11 февраля компания GSC World Publishing, как и обещала, отчиталась
о первых результатах деятельности. За время своего пока еще недолгого
существования издательское подразделение знаменитого украинского
разработчика успело выпустить два тайтла - "Александр" и "Казаки 2",
так что практически все выкладки основаны на их показателях.
Итак,
вопрос, который сильнее прочих волновал присутствовавших на
пресс-конференции (ни слова о "Сталкере"!) - тиражи. По ситуации на 1
января 2006 года, продажи "Александра" в СНГ составили чуть больше 152
тысяч экземпляров, 17% из них приходится на Украину. Тираж "Казаков 2"
на тех же территориях превышает 265 тысяч, из которых на родине
разошлось примерно 20%. Первый тайтл продавался 5 кварталов, второй -
3, однако в данном случае это не важно, поскольку от 60 до 80 процентов
окончательного тиража отгружается в течение 1 квартала (в случае с
"Казаками 2" было отгружено 180 тысяч копий только за первый месяц).
Динамика одинакова по России и по Украине. При этом надо понимать, что
при существующей системе дистрибуции, когда оптовики не возвращают
нереализованные экземпляры, между объемами отгрузок и объемами продаж
можно смело ставить знак равенства.
По мнению начальника отдела
продаж GSC World Publishing Сергея Грушко, в будущем кривая продаж
громких тайтлов станет еще круче, и это приведет к тому, что уже через
год подолгу держать продукты в линейке будет невыгодно - до 90% продаж
будет делаться в первый месяц, и некоторое время спустя игра исчезнет
со складов и с полок. Повторюсь, речь идет о громких, раскрученных
играх - тех, которые с нетерпением ждут покупатели.
Из другой
любопытной статистики стоит отметить следующие цифры. Бюджеты
разработки "Александра" и Казаков 2" - $330.000 (за 10 мес.) и $750.000
соответственно. Западные тиражи - соответственно 220 и 188 тысяч. На
игровых серверах зарегистрировано 23 и 11 тысяч человек.
Двигаемся
дальше. Интересной оказалась ситуация с продвижением "Александра" и
"Казаков 2". На рекламу первой из игр было потрачено около 9 тысяч
долларов, почти половина из которых - на рекламные полосы в профильной
прессе. Продвижение вторых "Казаков" обошлось GSC более чем в 78 тысяч,
причем 30 тысяч ушло на крупный турнир, проведенный - и весьма успешно
- совместно с издательским домом "Геймленд" . По словам Сергея Грушко,
эти вложения себя не очень оправдали: достаточно сравнить разницу
тиражей с разницей рекламных бюджетов ("Александру", конечно, немного
помогал одноименный фильм, однако и у "Казаков" был свой козырь -
известность первой части). Свою роль сыграл и такой фактор: "Казаки" -
национальный, если можно так выразиться, продукт, и поэтому изначально
планировался некоторый объем рекламных вложений на Украине,
направленных не столько на повышение продаж, сколько на эдакий массаж
патриотического чувства. На это, в частности, работала реклама в
Киевском метро и огромный видео-борд.
Проанализировав результаты
анкетирования покупателей "Александра" и "Казаков 2" (прислано и
обработано около 8000 анкет, которые хотя и не дают репрезентативную
выборку, все-таки позволяют делать некоторые выводы), Сергей заключил,
в частности, что реклама в профильной прессе не дает практически
никакого эффекта. В том числе потому, что в СНГ ее еще не научились
делать. Однако ее все равно нужно давать, продолжил он, чтобы оказывать
финансовую поддержку журналам. Зачем это нужно? Как показали анкеты, в
четверти случаев на принятие решение о покупке игры повлияли публикации
в игровых изданиях (не рецензии, а публикации вообще), так что смысл
помогать журналам есть. Чтобы они были финансово независимыми от одного
или двух издателей и объективными (через это - популярными), а также
чтобы просто были. Кроме того, реклама в прессе воздействует на
региональных дилеров - так они могут примерно прикинуть ожидания
издателя по конкретному тайтлу.
Отдельная - и весьма немаленькая
- часть трехчасового доклада была посвящена текущей доходности издания
игр в СНГ и неотвратимо надвигающемуся кризису. Если коротко, то все
плохо. Средние тиражи снижаются, стоимость человеко-часа растет, шансы
"отбить" затраты на внутреннем рынке при той же организации
производства, соответственно, все меньше. По прогнозам Сергея, в
ближайший год-два отечественных издателей окончательно перестанут
интересовать проекты, которые не делаются по лицензии и на
лицензированном движке, не являются сиквелами или не находятся в
состоянии бета-версии (которая сделана на собственные или привлеченные
разработчиком со стороны деньги). Выжить в этой ситуации поможет, по
уверениям докладчика, кросс-платформенная разработка, MMORPG и
ориентация на запросы западного рынка. Готовые проекты последней
категории GSC за долю малую предлагает издавать в Европе и США, обещая
разработчикам по 7 долларов с копии.
Напоследок - о планах
издательства. В апреле выйдет аддон к "Казакам", который GSC
намеревается продать тиражом от 70.000 до 120.000 копий по СНГ. 4
сентября состоится релиз "Героев Уничтоженных Империй" - первой игры из
трилогии. Минимально ожидаемый тираж игры по СНГ - 140-150 тысяч,
реалистичный - 200 тысяч, оптимистичный - 300 тысяч. По
пессимистическому сценарию, в Европе ожидаются продажи на уровне 35-60
тысяч копий. В озвученных планах нет проекта "S.T.A.L.K.E.R.: Тень
Чернобыля", и это не случайно - в настоящий момент идут очень тяжелые
переговоры с THQ, и ситуация с релизом совершенно непонятная, несмотря
на готовность бета-версии игры.
Более подробно ознакомиться с
докладом Сергея Грушко вы сможете в самое ближайшее время - мы
планируем разместить на DTF полную расшифровку аудиозаписи. В
заключение хочется в очередной раз выразить надежду, что почин GSC
подхватят другие издатели, и среди отечественных компаний станет
хорошей привычкой отчитываться о результатах, раскрывая цифры продаж и
другую интересную статистику.
